От клика к отклику:
найди свою рекламную пару

• Покажите результаты в цифрах: сколько было заказов в месяц до начала вашей работы и сколько после
• Не делитесь коммерческой информацией
• Не указывайте, с какого ключевого слова или площадки пришёл клиент
• После каждого удачного кейса обновляйте портфолио

• Кратко расскажите о себе и своих релевантных навыках 
• Укажите опыт работы в рекламе, образование и опишите, чем конкретно занимаетесь: например, «настраиваю контекстную рекламу в Яндекс Директе»
• Перечислите ниши, в которых работаете
• Приложите документы о переподготовке или дополнительном образовании, если они есть: например, хорошим подтверждением знаний будет сертификат специалиста по Яндекс Директу

• Начните объявление с фразы «Хотите получить лиды уже завтра?»
• Укажите свой фактический опыт работы. Начните с самого начала — в 18 лет был продавцом в книжном магазине
• Не добавляйте в объявление конкретику. Отлично подойдёт фраза «Хочу работать кем-то на удалёнке»
• Не откликайтесь на вакансии из-за стеснения или страха услышать «Вы нам не подходите»
• Используйте грубую лексику: например, «мучу реальные проекты за бешеные деньги, с капризными клиентами не работаю»
• Приукрасьте свой опыт. Клиент не расстроится, когда узнает правду, а, наоборот, похвалит за изобретательность
• Напишите текст о себе на три листа А4 — расскажите всё-всё, даже про детские хобби

• Требует от вас больше, чем входит в ваши должностные обязанности: хочет, чтобы вы и контекстную рекламу настроили, и аналитику в код сайта внедрили, и новый дизайн разработали
• Разговаривает с вами грубо и неуважительно
• Не предоставляет важную информацию о своём бизнесе и целевой аудитории
• Уверяет, что он лучше знает, как настраивать рекламные кампании, и не прислушивается к вашему мнению
• Имеет нереалистичные убеждения о стоимости конверсии в его нише
• Намекает, что хорошему специалисту не нужны деньги для запуска рекламной кампании

• Составьте коммерческое предложение — подробный перечень работ, на который можно ориентироваться и вам, и клиенту.
В предложении напишите, из каких этапов будет состоять работа. 
Это может быть составление карты ключевых запросов, сбор семантического ядра, написание объявлений, создание и настройка рекламных кампаний в аккаунте. Пропишите сроки, стоимость ваших услуг и условия оплаты. Обязательно отправьте предложение клиенту, чтобы он с ним ознакомился.
• Отправьте памятку со своим графиком работы и дополнительными каналами связи. Иначе есть вероятность, что заказчик начнёт писать в выходной день или ночью.
• Перед началом работы обязательно согласуйте с клиентом медиаплан.
Медиаплан — это файл, где указаны основные средние показатели: рекламный бюджет, объём показов и кликов, количество заявок или продаж, а также их стоимость. Этот документ позволит избежать недопониманий в процессе работы: вдруг клиент считал, что клик будет стоить 100 рублей, но на самом деле 500 рублей для его ниши — лучший показатель.

Перед тем как искать специалиста, задайте себе три вопроса. Ответы на них — основа качественного ТЗ:

• Какую задачу я хочу решить с помощью рекламы?
• По каким KPI буду оценивать эффективность кампании?
• Какие ресурсы для запуска рекламы у меня есть?

• Показывает в портфолио нереалистичные кейсы
• Уверяет, что ваши проблемы решатся, как только вы увеличите рекламный бюджет в пять раз
• Пропадает посреди переписки или игнорирует сообщения
• Отказывается прислать портфолио или рекомендации клиентов
• Грубо и неуважительно ведёт беседу

Тестовое задание — отличный инструмент, чтобы понять, насколько кандидат вам подходит. Помните, что задание не должно быть большим. Главное — увидеть специалиста «в работе» и проверить его хард-скилы.

Попросите потенциального подрядчика:

• Сделать аудит прошлой рекламы
• Создать пошаговый план, стратегию
• Рассчитать медиаплан
• Дать рекомендации по сайту

• Составьте коммерческое предложение — подробный перечень работ, на который можно ориентироваться и вам, и подрядчику.

  В предложении напишите, из каких этапов будет состоять работа. Это может быть составление карты ключевых запросов, сбор семантического ядра, написание объявлений, создание и настройка рекламных кампаний в аккаунте. Пропишите сроки, стоимость ваших услуг и условия оплаты.

• Отправьте подрядчику памятку со своим графиком работы и дополнительными каналами связи. Иначе есть вероятность, что он начнёт писать в выходной день или ночью.
• Перед началом работы обязательно согласуйте медиаплан.
Медиаплан — это файл, где указаны основные средние показатели: рекламный бюджет, объём показов и кликов, количество заявок или продаж, а также их стоимость. Этот документ позволит избежать недопониманий в процессе работы и станет подспорьем для анализа результатов.